La demanda total del mercado de un producto es el volumen total que sería comprado que sería comprado por un grupo definido de consumidores en un área geográfica determinada en un período de tiempo definido en un entorno de marketing dado, y con un nivel y mezcla definido de un esfuerzo de marketing empresarial. La demanda total del mercado no es un número fijo, sino una función de las condiciones establecidas. Por ejemplo, la demanda total para el próximo año de un producto determinado dependerá de cuanto gasten los demás productores en la comercialización de sus marcas. También depende factores ambientales: regulaciones del gobierno, condiciones económicas y el nivel de confianza de los consumidores en un mercado determinado, cabe destacar; que el límite superior de la demanda del mercado se llama mercado potencial.
Un método para estimar la demanda total del mercado utiliza tres variables: números de compradores potenciales (n), cantidad adquirida por un comprador promedio en un año (q) y precio de la unidad promedio (p); se expresa como sigue: Q = nxqxp
Supongamos el siguiente ejemplo (para efectos de cálculo se utilizan cifras bajas en Bs.): se desea estimar la demanda total del mercado para una revista de publicación mensual al target o grupo de consumidores femenino cuyo rango de edad está comprendido entre 25 y 29 años en el Edo. Lara, el precio de venta que se estima de la revista es de Bs. 2, observando las tablas del INE (instituto nacional de estadística), en el Edo. Lara se tienen 891.092 mujeres, de las cuales 153.592 mujeres están en el segmento de interés( mujeres entre 25 y 29 años), la proporción por sexo nos indica que 50,20% pertenecen al target femenino, lo que nos queda 77.070, ahora debemos estimar la disposición de compra y nos apoyamos en investigación de mercados y nos da que de ese grupo un 7% estaría dispuesto a comprar la revista obteniéndose el n=5.395; el mismo estudio señala que el target comprara 7 revistas en el año, que representa en la formula q, mientras que el precio de venta se estima en Bs. 2, sustituyendo estos valores en la formula anterior nos genera un valor de: Q= 75.530 Bs. que es la estimación del mercado expresado en unidad monetaria, en este caso Bs.
Msc. Julio Cesar Vargas
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