Para octubre de 2024, destacan la región capital, el eje de la Faja del Orinoco en Anzoátegui, Portuguesa y Táchira como los principales polos de dinamismo económico en Venezuela, lo que deja en condición de minusvalía al resto de las entidades federales del país, ya que reflejan desigualdades resto del país.
En el entorno de Venezuela presenta marcadas desigualdades entre regiones, en sus niveles de ingresos y sectores económicos, siendo estas diferencias particularmente evidentes en el ámbito territorial, donde el comportamiento económico varía significativamente entre zonas.
Tomar en cuenta estas dinámicas es crucial para los negocios, ya que permite ajustar estrategias comerciales y operativas a las realidades locales, optimizando recursos y maximizando oportunidades de crecimiento. Entonces, ¿cómo adaptar tu negocio a la desigualdad regional?
En su estudio, Ecoanalítica, propone alternativas para hacer frente a esta problemática, de manera que no tenga efectos negativos traumáticos y se busque reducir el impacto de estas desigualdades.
Cinco claves para afrontar la desigualdad regional
– Realiza estudios de mercado adaptados a cada región: Antes de tomar decisiones estratégicas, es esencial comprender las características económicas y sociales de cada zona en Venezuela. Los estudios de mercado te permiten analizar a fondo los niveles de ingreso, patrones de consumo, acceso a servicios básicos, infraestructura y dinámicas económicas locales. Por ejemplo, mientras que el PIB de Venezuela se contrajo 1,3% en 2023, en Ecoanalítica estimamos que Portuguesa experimentó un crecimiento interanual de 8,7%. Tener este tipo de información te ayudará a identificar oportunidades, minimizar riesgos y desarrollar estrategias específicas que respondan a las realidades de cada territorio. En Ecoanalítica, ofrecemos servicios especializados para ayudarte a realizar este tipo de estudios y convertir datos en decisiones estratégicas. Contáctanos para más información.
.- Segmentar geográficamente a tus consumidores: La desigualdad geográfica en Venezuela –que incluye diferencias en acceso a servicios, infraestructura y dinámicas económicas locales– hace necesario diseñar estrategias comerciales que se ajusten a las particularidades de cada región. Analizar las características de cada zona te permitirá identificar qué productos, servicios y mensajes resuenan mejor con los consumidores locales. Este enfoque segmentado no solo mejora la conexión con los consumidores, sino que también asegura un uso eficiente de los recursos, maximizando los resultados en un entorno diverso y cambiante. También, la forma en que te comunicas con tus clientes debe reflejar las características locales de cada región. Mientras que en las ciudades principales puedes priorizar campañas digitales, en zonas rurales o con menor conectividad a internet podrían ser más efectivas estrategias tradicionales como la radio o actividades presenciales.
.- Fortalece la logística y la distribución: En un país con desigualdades geográficas y problemas de infraestructura, garantizar una logística eficiente es crucial para el éxito de las operaciones. Por ello, es crucial diseñar estrategias de distribución que consideren las particularidades de cada región: desde la disponibilidad de carreteras y combustible hasta la conectividad con puertos y aeropuertos. Además, ten en cuenta que la falta de electricidad, combustible e infraestructura son problemas generalizados en todas las regiones, lo que exige un enfoque resiliente para enfrentar estas adversidades. La presencia del Estado, la presión tributaria y la sinergia entre el sector público y privado también influyen significativamente en estas dinámicas. Priorizar regiones con mayor actividad económica, como Táchira y Anzoátegui, puede optimizar costos y mejorar la disponibilidad de tus productos en los mercados clave, fortaleciendo la resiliencia operativa frente a los desafíos actuales.
.- Invierte estratégicamente en sectores económicos según la región: En Venezuela, la desigualdad por sector económico se solapa con la desigualdad regional, por lo que es estratégico invertir o aventurarse en sectores con mayor potencial según la región. A nivel general, sectores como el comercio, los servicios y la importación predominan en todo el país, pero ciertas áreas destacan por dinámicas particulares. Por ejemplo, la agroindustria es un pilar en Portuguesa mientras que el sector de telecomunicaciones tiene una presencia destacada en Zulia. En Anzoátegui, la actividad petrolera sigue siendo clave, y en Nueva Esparta, el turismo ofrece oportunidades vinculadas al atractivo de la región. Identificar estas dinámicas regionales te permitirá invertir en sectores estratégicos y alineados con las fortalezas económicas de cada zona, maximizando el potencial de éxito en un entorno marcado por desigualdades sectoriales y territoriales.
.- Elige tu estrategia de precios y métodos de pago según la región: la desigualdad regional también se traduce en diferencias en el uso de divisas y bolívares entre regiones. Según nuestros estudios, ciudades como San Cristóbal, Nueva Esparta y Lechería lideran en el uso de divisas, siendo San Cristóbal la única con más del 50% de sus transacciones realizadas en moneda extranjera, gracias a su ubicación fronteriza. Por otro lado, Caracas se destaca hoy por un uso predominante del bolívar, donde solo el 10% de las transacciones se hacen en divisas. Esto significa que tu estrategia debe adaptarse a las dinámicas locales: en ciudades fronterizas, por ejemplo, ofrece opciones de pago. En Caracas, prioriza la facilidad de pagos en bolívares e integra soluciones electrónicas como pago móvil, aplicaciones de comprar ahora y pagar después o aplicaciones como Pago Directo. Adaptar sus métodos de pago y precios al comportamiento económico regional puede marcar la diferencia en la captación de clientes y en la sostenibilidad de tu negocio.
Conclusión
Se advierte que entender a Venezuela desde esta perspectiva segmentada es esencial para identificar oportunidades y desarrollar estrategias comerciales efectivas. En Venezuela, las dinámicas económicas permiten clasificar las regiones en tres grandes grupos. El Grupo Principal incluye la región central (Distrito Capital, Miranda, Vargas, Aragua y Carabobo), junto con Lara, Portuguesa, Táchira, Barinas, Apure y Anzoátegui, destacándose por su alta actividad en comercio, servicios, infraestructura, y sectores clave como la agroindustria y el petróleo. El Grupo Intermedio, conformado por Zulia, Yaracuy, Guárico, Bolívar y Nueva Esparta, presenta un potencial relevante en áreas como telecomunicaciones, turismo y minería, aunque enfrenta retos en infraestructura y servicios.
Por último, el Grupo Rezagado, integrado por Delta Amacuro, Amazonas, Falcón, Sucre, Cojedes, Trujillo y Mérida, cuenta con mayores limitaciones económicas y ha sufrido de forma profunda el colapso del sector público, pero ofrece nichos de oportunidad en sectores como ecoturismo, pesca y recursos naturales. Esta segmentación resalta la necesidad de entender y adaptar estrategias comerciales a las particularidades de cada región para identificar oportunidades clave.
Recomendaciones
El crecimiento de la economía de Portuguesa es muestra de lo que hemos llamado la triple desigualdad: una economía concentrada en pocas ciudades, apenas seis sectores económicos y con muy bajos niveles de consumo. Pero, ¿qué aspectos han logrado este éxito económico en el estado? Nuestro director Asdrúbal Oliveros lo explicó en un reportaje para Caracas Chronicles.
La segmentación geográfica consiste en dividir tu audiencia según la región en la que viven o trabajan. Esto se puede hacer de diversas maneras: agrupando a los clientes por el país en el que residen, o por divisiones geográficas más pequeñas, desde una región hasta una ciudad, e incluso a nivel de código postal. Yieldify lo explica con cinco ejemplos.
La Encuesta de Condiciones de Vida (ENCOVI) de la Universidad Católica Andrés Bello también da luces sobre la desigualdad territorial también es notable: mientras que solo el 19,5 % de los habitantes del Gran Caracas dice que no puede comer, aunque tenga hambre, el porcentaje aumenta al 65,9 % en Maracaibo. De manera similar, la pobreza multidimensional afecta al 33,5 % de los caraqueños, mientras que en los marabinos alcanza el 72 %, más del doble de la tasa de Caracas.
