El consumo privado cerrará este año, en 5% de acuerdo con las proyecciones que realiza el economista y docente Universitario, Jesús Palacios Chacín y Economista Senior de Ecoanalítica, en sus redes sociales, con motivo de la cercanías del Black Friday, destacando que aun cuando es mejor que en el 2023, sigue estando por debajo de las expectativas de muchos negocios.
Asegura que el diferencial cambiario en torno al 20%, añade complejidad, exigiendo planes financieros sólidos . El tipo de cambio oficial aumentó un 26% en las últimas semanas, pero la diferencia con las referencias no oficiales genera un nivel extra de dificultad para las empresas
Estima que diseñar planes financieros para las empresas con criterios financieros es clave para minimizar riesgos y evitar pérdidas , En este contexto la temporada de Black Friday se presenta como una oportunidad estratégica. Pero caminar sobre la cuerda floja es delicado.
“De hecho , de acuerdo con los datos revisados por @aoliveros el fin de semana del Black Friday 2023 mostró una caída de 19,6 en ventas en la Gran Caracas respecto al 2022”
Advierte que el reto para los negocios en el contexto cambiario actual, es aumentar las ventas mitigando los efectos de las pérdidas cambiarias, es decir armando un plan comercial con criterio financiero.
El economista Senior de Ecoanalítica, con motivo de esta fecha de ofertas presenta un conjunto de propuestas para aumentar las ventas en el Black Friday:
- 1- Diseña ofertas «doorbuster»: Promociones atractivas y de tiempo limitado que atraen clientes. En tiendas físicas, úsalas junto a productos de alto margen. Entrega cupones a quienes no logren comprar los más populares para incentivarlos a futuras compras.
- 2.- Gestiona la escasez: Limitar productos en oferta crea deseo y genera filas largas. Por ejemplo, usa señalización visible para informar la disponibilidad restante o implementa tickets numerados para productos populares. Esto ayuda a manejar expectativas y evitar desorden.
- 3.- Fomenta la exploración (browsing): Diseña tiendas con displays llamativos, zonas interactivas y promociones sorpresa e integra experiencias digitales como QR con descuentos exclusivos. En e-commerce, crea contenido inmersivo para replicar la emoción de descubrir.
- 4.- Refuerza soporte técnico y atención al cliente: Diseña correos adaptados a móviles con íconos para compartir en redes. Refuerza el equipo de atención al cliente para responder rápido a dudas durante picos de actividad. Un buen soporte mejora la confianza del cliente.
- 5.- Crea promociones exclusivas para tus clientes: Organiza sorteos, acertijos o premios por interacción. Premia a seguidores con descuentos exclusivos o experiencias VIP. Estas estrategias generan fidelidad e impulsan el alcance orgánico de tus publicaciones.
- 6.- Incorpora servicios de e-commerce y delivery: Ofrece promociones exclusivas para compras en línea, descuentos en envíos rápidos y beneficios adicionales para pedidos digitales. Esto se adapta al comportamiento actual del consumidor y expande el alcance comercial.
