#OPINIÓN Se busca un Emprendedor: Cómo escribir un mail que venda #26Oct

-

- Publicidad -

“¿Saben ustedes que, un email bien escrito, es 40 veces más potente que Facebook y Twitter juntos?»
Nazzareno Gomi

La noticia sensacional de la potencia de un email ( que tiene un valor mayor, si es usado para encontrar clientes) es el resultado de una reciente investigación de McKinsey & Company, prestigiosa empresa de consultoría mundial.

- Publicidad -

¿El motivo? Es amplio y directo. Empuja a la acción mucho más que los mensajes en las redes sociales, de los cuales ya estamos acostumbrados (¿quién considera aún las invitaciones por Facebook?). Si un email ayuda a lograr sus objetivos, con la misma velocidad uno malo desmejorara su fama y encenderá la luz de que no es grato y será rechazado.

En primer lugar, deben apuntar sobre el efecto sorpresa, esa es la clave. A la larga, enviar mensajes con el mismo remitente, asunto y gráficas, para un objetivo distinto, arriesga al poco tiempo de no capturar más la atención del destinatario. El remitente debe estar claramente especificado y el email firmado, con nombre y apellido. Es importante que el email aparezca enviado de una persona de carne y hueso, aunque al final, llegue desde un departamento de atención al cliente.

En segundo lugar, se debe escoger un buen asunto. El mismo es fundamental para asegurar altas tasas de apertura y por lo tanto de clic. No debe superar las cuatro palabras ni los 35 caracteres con los espacios incluidos. Es fundamental que anime a la lectura aludiendo a una utilidad para el que lo lee. Pero jamás exagerar el contenido del asunto que deberá ser siempre verdadero. Se deben evitar asuntos inexistentes o genéricos (nuevo producto, comunicado de prensa…) o rimbombante (pierda 10 kilos en 3 días).

En tercer lugar, se debe prestar mucha atención al inicio, por tanto, se pudiera repetir o parafrasear el asunto. Esto facilitará la memorización del concepto y no tiene contraindicaciones. El comienzo es crítico porque es el momento en el que el destinatario, pone la máxima atención a la comunicación que ha decidido abrir.

En cuarto lugar, se debe entender, que un email especialmente si es promocional, deberá siempre responder a las preguntas del destinatario: ¿ Quien eres? ¿ Qué quieres que yo haga? ¿ Por Qué debería hacerlo? Para lograrlo, deben vender un clic. Debes impulsar al usuario a cumplir una acción: inscribirse a una carta de noticias, profundizar el tema a través de un link. Un email debería acompañar al destinatario a la acción, con lógicos y consecutivos pasos, marcados cada vez de un micro «si».

En quinto lugar, los errores de ortografía y mecanografía, no les harán honor. Lean y relean antes de pulsar el botón de enviar y nunca escribir cuando estén enojados o bajo estrés.

En sexto lugar, salten los filtros anti-spam y piensen en el dispositivo. Según Google, el 60% no vuelve a una sitio donde ha tenido problemas de acceso y el 40% se va a la competencia.

Definitivamente, cada email tiene su propia historia. Los mejores mensajes son aquellos, que toman por la mano al destinatario y lo acompañan en un ruta. Por ejemplo, para dar una mala noticia, como una reducción de suministros, se debe comenzar listando las motivaciones, luego se da la mala noticia y definitivamente se escribe algo para cerrar positivamente el mensaje.

Italo Olivo

www.iolivo.com

Pulsa aquí para apoyar la libertad de expresión en Venezuela. Tu donación servirá para fortalecer nuestra plataforma digital desde la redacción del Decano de la Prensa Nacional, y así permitir que sigamos adelante comprometidos con la información veraz, como ha sido nuestra bandera desde 1904.

¡Contamos contigo!

Apóyanos aquí

- Publicidad -

Más leido hoy

- Publicidad -

Debes leer

Crisis del gas paraliza el 85% del transporte público en Lara #21Nov

La crisis del gas natural ha paralizado un 85% del transporte público en el estado Lara, según denunció Pedro Calles, directivo del sindicato automotor...
- Publicidad -
- Publicidad -