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“El método Startup Light es para aquellas personas que quieren comenzar rápidamente una pequeña actividad y con pocos recursos”. Lorenzo Paoli
Siempre, se parte de un Plan de Negocios, es decir, de una hipotisis de costos e ingresos, donde la incógnita número uno, son precisamente los ingresos. En base a esto, se iniciaba un negocio, se contrataba personal y se hacían unas inversiones, pero la mayoría de las veces se fallaba, porque no se había interpelado a los únicos en grado de decretar el éxito de ustedes: los clientes potenciales. Por eso hoy en día, donde la crisis ha logrado, que la competencia sea más fuerte y los clientes más exigentes, comenzar bien es mucho más importante. La buena noticia es, que encontrar un trabajo es siempre más difícil y crearse uno es más fácil. Por ese motivo nace el concepto del Startup Light, que es un método donde se hacen muchas preguntas y se hacen muchos experimentos, en vez de estar convencidos de que se tienen todas las respuestas.
Para comenzar, es necesario tener las ideas claras, sobre el modelo de negocio que desean llevar adelante, es decir el conjunto de ideas y estrategias que lo convertirán en ganador.
¿Porque los clientes tienen que comprar sus productos o servicios?
¿En qué cosa son mejores que los otros?
¿Como escogemos el nicho adecuado?.
Deben partir en lo posible de sus propias pasiones, porque esto les suministra, conocimiento, motivación y «feeling» con el cliente. Pero hay que tener cuidado de no cegarse con mucho entusiasmo. Deben estudiar el mercado, buscando necesidades insatisfechas, nuevas necesidades o problemas; en definitiva, restringiendo el campo.
Una vez que estén convencidos de la validez de la idea, no sirven previsiones y simulaciones, sólo hechos. Deciendan en campo y busquen venderlo.
Pero como hacerlo sin riesgos e inversiones?
Iniciando en pequeño, atraves de las redes sociales, creando un blog, por eBay, etc, definitivamente a costo cero o casi.
Una cosa importante es olvidarse de vender en un primer momento y enseñar aquello que saben hacer mejor. Si son abogados por ejemplo, den consejos en las redes sociales de manera gratuita, es necesario crear la imagen de autoridad. O si quieren crear una actividad de suministro de alimentos, entonces ofrezcan sus servicios a los organizadores de las fiestas parroquiales o a la pequeña empresa donde viven, antes de invertir en un camión o una oficina. Por eso, antes de invertir mucho dinero en publicidad, se debe entrar en la mente de los potenciales clientes.
Realisen los primeros lotes de producto, vendanlos y escuchen las reacciones de los clientes y así sabran que cosa se vendé de más y que cosa de menos, que características aprecian y cuales critican, cuales son sus puntos fuertes y los detalles que deben ajustarse.
Entonces, en ese momento que el modelo de negocio esta claro, podrán entender que costos e ingresos pueden esperar y así escribir el Plan de Negocios Light,
Definitivamente, los clientes los ayudaran con una gran cantidad de información y comentarios, con los cuales podrán perfeccionar su idea de negocio. Deben tener la paciencia de construir su propia marca, sobretodo es fundamental en las Redes, de esta manera continuarán a estar presentes, a crear admiradores y hacer hablar bien de ustedes. En algunos sectores es necesario hacer cosas distintas, sobretodo si son nuevos.
