«El espíritu emprendedor no es sólo un modo de pensar, sino también un conjunto de habilidades. «.- Mitch Kapor (fundador de «Lotus Development Corporation»)
La semana pasada les comentaba el libro de Bill Aulet » Emprendimiento disciplinado: 24 pasos para una Startup de éxito» y me comprometí a finalizar el argumento, hablándoles de ellos.
Dichos pasos son:
0- Arranque
1- Segmentación del mercado
2- Selección de un nicho de mercado
3- Construir y finalizar un perfil del usuario ( cliente )
4- Calcular el tamaño total del mercado potencial para el nicho de mercado
5- Perfil del cliente potencial del nicho de mercado
6- Determinar el ciclo de vida completo
7- Alto nivel de especificación del producto
8- Cuantificar la propuesta de valor
9- Identificar sus próximos 10 clientes
10- Define tu núcleo
11- Traza tu posición competitiva
12- Determinar la unidad de la toma de decisiones del cliente
13- Diagramas el proceso de adquisición del comprador
14- Calcular el tamaño total del mercado potencial para los próximos mercados
15- Diseño del modelo de negocio
16- Establecer tu marco de precios
17- Calcula el valor del tiempo de vida de los clientes logrados
18- Diagramar el proceso de venta para lograr un cliente
19- Calcula el costo para adquirir un cliente
20- Identifica las suposiciones claves
21- Contrasta las suposiciones claves
22- Define el producto mínimo viable del negocio
23- Demuestra que » los perros comerán la comida de perro
24- Desarrolla un plan de producto
Segun Mitch Kaper, los 24 pasos presentan un proceso práctico, para canalizar el espíritu creativo y maximizar las posibilidades de éxito.
Definitivamente, estos pasos son útiles para cualquier tipo de empresa, para algunas los mismos ocuparán pocas páginas, para otras muchas, pero lo que sí está claro, es que sin un buen conocimiento de nuestro posibles clientes, su cantidad, sus gustos, su ubicación , etc y por otro lado las características del producto, sus posibilidades, valores, etc, mejor es no seguir hacia adelante. Es preferible volver hacia atrás en las etapas, que continuar con dudas o incertezas, que harían no factible el proyecto y su seguro fracasó.
Este es el libro que muchos de nosotros hemos estado esperando: una guía sistemática para la iniciativa empresarial. Aulet destila conceptos y tácticas de muchos otros libros, así como su propia experiencia; en 24 claros y realizables pasos, el lenguaje es a veces algo técnico – sus cabezas pueden comenzar a girar a medida que tratan de distinguir el usuario final, el cliente objetivó, el tamaño del mercado, su núcleo principal – y todo el proceso parece ser un montón de trabajo, pero nadie dijo que el espíritu empresarial es fácil. El libro es especialmente útil para la comprensión de los índices claves, que los inversores o ustedes mismos querrán saber.
Como hemos señalado siempre en nuestros seminarios, existen dos elementos claves que garantizaran el éxito de una oportunidad de negocios, la existencia de un mercado seguro paro los productos que genere dicha oportunidad y un equipo de personas que la lleven hacia adelante.
Aulet respalda su asesoramiento con ejemplos de su propia experiencia en SensAble, así como las empresas diseñadas por sus alumnos. Además, cada capítulo tiene una historieta bien presentada que ilustra muy bien el punto, por eso a los emprendedores les gustara aprobar con la cabeza la conclusión- la orden es salir del edificio y tomar acción, porque eso es de lo que se trata el espíritu emprendedor.
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