Todos aquellos profesionales o no, estén ejerciendo posiciones gerenciales o puedan ocuparlas en el futuro, son los llamados a participar en el curso Negociación para Gerentes, que será dictado por el Instituto de Altos Estudios de Administración (IESA), entre el 18 y 20 de febrero, en la Sala Alternativa del diario EL IMPULSO, en horario de 8:30 am. a 3:45 pm.
En efecto, los participantes podrán tener acceso a todas las herramientas necesarias, para poder reconocer y desarrollar un estilo propio de negociación y aprender estrategias y tácticas para conducir negociaciones exitosas, toda vez que el curso brinda una completa visión del proceso de negociación.
La responsabilidad de impartir el curso, estará a cargo de José Mayora, sociólogo, egresado de la Universidad Católica Andrés Bello, con especialidad en Recursos humanos, planificación estratégica, negociación y conflicto.
Durante los dos días se estarán cursando 24 horas académicas, pasando revista a materias como:
.- La negociación como proceso gerencial y social: aplicaciones en contextos distintos. Conceptos básicos a manejar.
.- Características de los procesos de negociación: presupuestos, principios y condiciones necesarias.
.- Tipos de negociación: del antagonismo a la cooperación. Funciones y usos de cada tipo.
.- La preparación de la negociación: análisis de objetivos, variables, opciones posibles, contextos y actores involucrados.
.- Tácticas y estrategias a utilizar en la negociación.
.- Qué debe contener un buen acuerdo.
.- Simulaciones y análisis de casos de negociación.
Estamos en presencia de un temario integral, concebido para garantizar que quienes participen, se conviertan en gerentes exitosos en cualquier negociación que les toque emprender en el futuro.
Los participantes tendrán derecho a material didáctico de la actividad, certificado de asistencia, refrigerios y almuerzo.
Los interesados pueden acudir a la sede del diario EL IMPULSO a formalizar su inscripción, incluso el mismo día de la actividad.
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