«Para triunfar hay que dejar de ser normales», Tom Peters, gurú estaudinense de la gestión empresarial.
Tom Peters aconsejo a los profesionales construir su marca personal con las armas del marketing que utilizaban las enseñanzas comerciales para atraer a los consumidores. Desde los consultores hasta las escuelas de negocios extendieron por Estados Unidos esta filosofía para triunfar en el trabajo.La escuela europea Tisoc fue pionera en trasladar al coaching la forma de reconocer las singularidades y valores individuales para construir sobre ellos la marca personal. «Debe recoger los valores diferenciales e idóneos de la meta laboral a la que cada uno quiere llegar. Hablo de una meta realista, no valen generalidades como conseguir la felicidad o encontrar trabajo», explica Pedro Palao, master coach de Tisoc, que aconseja llegar a la meta mediante pequeñas etapas premiadas.
La marca más valiosa del mundo es Apple y, para la consultora Interbrand, lo es porque seduce al mundo. De la misma forma, «la marca personal es la forma en que cada uno seduce al mundo. Se puede hacer siendo dulce o amargo, pero nunca siendo gris y aburrido. Si alguien crea adhesiones y fobias, debe destacar la más acorde a su objetivo de mercado» señala Palao.
La marca personal es el huevo de Colon. Los independientes la usan como una diferenciación para atraer clientes, y el líder para generar confianza en su entorno. El directivo de una multinacional, por ejemplo, debe hacer suyos los valores y las metas de la marca corporativa, «pero para seducir a los demás con ellos debe utilizar su marca personal», puntualiza el experto de Tisoc.
Las singularidades de las marcas se pueden transmitir en las palabras, por las imágenes o mediante emociones. Por ejemplo, Steve Jobs utilizaba la emoción, presentó la primera tablet como una cosa dulce.
Las universidades y escuelas de negocios también han introducido en sus masters la manera de trasladar el sello personal al mundo profesional y las técnicas para construir la identidad digital.»Aplicar las técnicas de marketing empresarial a las personas sirve para buscar trabajo o clientes, definitivamente.
El mercado laboral pide ingenieros, comerciales o financieros que sepan gestionar el cambio, sean polivalentes o tengan agilidad para aprender. Y todos deben tener resiliencia, la cualidad más demandada. Ella es la capacidad de afrontar la adversidad saliendo fortalecido y alcanzando un estado de excelencia profesional y personal.
Construir una marca personal no significa ponerse una careta para gustar al entrevistador laboral. Las características que diferencian a unas personas de otras vienen de fabrica, y pueden hacer relevante a cualquier empleado.
Cualquier empleado debe diferenciarse del resto y hacerlo visible como marca personal.Volvemos a una fuente de soda, porque su camarero nos hace sentir como en casa. O acudimos a una empresa porque su representante nos resuelve problemas. Ambos tienen cualidades diferenciadoras sobre la que deben construir su marca.
Crear una buena red de contactos es, para José María Gasalla, codirector del programa de Coaching ejecutivo de Deusto Business School, la clave para que una marca personal funcione.
Definitivamente,el curriculum ya no es suficiente. «Las empresas también piden tener competencias y aptitudes personales alineadas con la cultura corporativa. En realidad, quieren trabajadores con una determinada marca personal, aunque solo lo piden así las empresas más innovadoras y las emergentes» cuenta José Luis Pascual, senior manager de Page Group, el grupo internacional de selección de personal para empresas.
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